姉が9月に、夫へのクリスマスプレゼントを何にすべきか聞いてきた。そして付け足した。「あなたがいつも熱く語ってる、あれのうちの1つ」これがいけなかった。私は、無給で、家族の夕食の席上で、生計を立てているのとまったく同じ仕事をすることになった。人を、初めての加熱式タバコデバイスとマッチングする仕事だ。
あの夕食は、たいていのギフトガイドより正直だった。テーブルの誰も、販売を閉じようとしていなかったからだ。以下はその会話の、整理して拡張した版である。今は10月。12月向けに買うなら、実際に決めるのは今週だ。良いカラーバリエーションから売り切れ、退屈な色が12月に残る仕組みだからだ。
第一の質問：そもそもカテゴリーに合う人か
思うより難しい。答えは「タバコを吸うか」ではない。「どう吸うか」だ。
1日8本を、コーヒーと、昼食後と、車の中でと、固定の瞬間に吸う人は、かなり相性がいい。儀式がデバイスのセッションにきれいに写像される。仕事中に2箱をチェーンで吸う人は相性が弱い。セッションには固定長があり、チェーンスモーカーはいかなるタイマーとも衝突する。すでにベイプをしている人はたいてい対象外で、HNBデバイスを贈っても、引き出しの飾りを贈ることになる。
私の義兄は、コーヒーと、外で1本のパターンだ。教科書通りの適合だ。贈る相手は違うかもしれない。箱のデザインではどうにもならない。
第二の質問：どのエコシステムにすでに近い人か
贈り物には、誰も書かない物流レイヤーがある。相手が習慣で特定ブランドのスティックを買っているなら、あるいは近所の店が信頼できる形で1ブランドを置いているなら、エコシステムの質問はブラウザを開く前に答えが出ている。
メインルートはよく踏まれている。IQOSデバイスはTEREAスティックに閉じ、あのエコシステムの一貫性を届ける。Gloは独自のインサートを取る。LilとPloomはそれぞれのものだ。どれも本国市場での配布は優秀で、外縁はまだらな閉ループだ。プラハの通勤者には十分で、店の棚が1段のしか置かない人の問題になる。
オープンルートもある。私たちのチャンバー設計は、サイズ範囲内のあらゆるスティックを受け入れる。TEREAも含めて。だから、あるエコシステムと一緒に届いた贈り物が、相手をそこに閉じ込めない。贈り物では、この保険は個人購入より重い。あなたはそこにいて、スティックの供給網を代わりに管理してあげられないからだ。選択肢は www.vapeshopjp.com/products にある。
第三の質問：包まれた状態で、その物体は何を語るか
昔は購入アドバイスに入れるのが恥ずかしかった部分だが、今は先頭に置く。贈り物は、デバイスである前に物体だからだ。
ここで語るのは重さと仕上げだ。軽いプラスチック感のデバイスは、ガジェットとして読まれる。ガジェットとは、ありがとうと言われて、充電されない贈り物のことだ。ボディが金属で、箱の中で適度な手応えのあるものは、吟味された贈り物として読まれる。吟味された贈り物は使われる。だから私は60グラム前後のアルマイトアルミに戻り続けるのだ。写真では宝石のように写り、ペンのように握れ、6人の親族がクリスマスの朝に回し持っても生き延びる。
色は寝ているファクターだ。大手はほぼモノトーンで、たまに限定版を売る。安全だが、少しだけ楽しくない。私たちはGEN 5.0を5仕上げで作る。マゼンタとミントを含めて。第四半期の購入機会の半分がギフトだからだ。相手が色に意見を持っているなら、ほとんどの人が持っている、スペックが読まれる前に、色が贈り物を決める。
価格の会話、家族の夕食レベルの正直さで
姉に言った言葉だ。姉はほぼ椅子から落ちた。フラッグシップは価格帯の頂点にいる。名前と、その背後のマーケティングマシンにも、一部払っている。良いマシンだ。だが、このカテゴリーに入る最も高価な方法でもある。
現行世代のしっかりしたデバイスの入場価格は、おおよそ半分だ。スティック2カートン、おおよそ、で1台買える。相手がカテゴリーを愛さなかったと判明したなら、週末旅行の代わりに、ディナー2人分のお金をその実験に使ったことになる。この非対称性は、どの機能リストより価値がある。
毎日の習慣になるかもしれず、引き出しの飾りになるかもしれない最初の1台には、せいぜい中間帯を勧める。アップグレードの道はある。後悔の道はない。
ナプキンに描いたマトリクス
相手がこのタイプなら…
安全な定番
検討の価値あり
理由
ブランド意識の高い通勤者
ILUMAまたはGloライン
GEN 5.0、メタル仕上げ
名前の知名度 vs 同じ体験
仕事で飛び回る
現地で売れているもの
オープンチャンバーのデバイス
スティックの入手性がブランドの誇りに勝る
テクノロジーを学ぶのが嫌い
各ラインの最も簡単なモデル
1ボタン設計
マニュアルを読むことが本当の壁
色に意見がある
限定版、在庫あれば
5色のラインナップ
色こそが贈り物
ナプキンには5行目もあった。「1か月でなくす人」で、一番安いものを指していた。正直に言えば、どのレビューよりもこの行がエントリーモデルを売っている。
毎年12月に見る2つの失敗
失敗その1。スティックなし、または1箱だけでデバイスを買う。クリスマスの朝、デバイスは開封された。回すものがなく、店は閉まっている。ギフトキットとは、デバイスと最低2箱、気配りがあれば小さなケースのセットだ。開封の瞬間がその週に使われるかを決め、最初の1週間が習慣を決める。
失敗その2。自分の好みを贈る。調べたから、意見があるから。でもあなたの意見は、あなたの手と、あなたの習慣と、あなたの店についてのものだ。受け取る人には、相手の答えが要る。あなたの答えではない。姉は私が持っているものを買おうとした。義兄は私ではない。それは広く良いこととされている。
実際に買ったもの、とエピローグ
中価格のデバイス、メタルシェル、気に入った色で、スティック3箱、説教はなし。報告によると、6週間先行しているが、平日の休憩時間のタバコは置き換えられ、土曜のガレージではまだ本物を見るそうだ。これはリアリスティックで正直な成果だ。たいていの新年の抱負より長持ちしている。
リストの中に、あのコーヒーブレイクのパターンの人がいるなら、上のカテゴリーが判断の大部分をやってくれる。金属と色の選択肢は www.vapeshopjp.com/products から見て、定番ラインは地元の店の在庫で確認し、家族のテーブルの向こうに渡して誇れる物体を買えばいい。デバイスはマッチングより重要ではない。マッチングこそが、贈り物の全部だ。
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