ワルシャワのある店員が去年の春に言った言葉が、今でも頭から離れません。どのデバイスが一番売れるのかと聞いた私に、彼女はこう言いました。「一番いいものは売っていません。お客さんが補充のために戻ってくるものを売っているんです。」

つまりそういうことなんですよね。どれが客観的に優れているか、ではありません。18か月後もまだ使っているのはどれか、です。

なので、この記事はその角度から書いています。スペック表ではありません。最もよく名前が挙がる5つのブランド——IQOS、Glo、Pulze、Ploom、Lil——について、最初の1週間のあと、それぞれが実際にあなたに何を求めてくるのかを、供給側の視点で見ていきます。

ブランドの話が実はスティックの話である理由

このカテゴリーのデバイスはどれも、加熱方式＋消耗品です。デバイスは買うときに考える部分です。消耗品は、そのあと2年間、毎日考える部分です。

ここが見落とされがちな点です。あなたはガジェットを選んでいるのではありません。供給関係を選んでいるのであり、その関係の条件はスティックを作っている側が決めます。

つまり正直な問いは「どのデバイスが一番いいか」ではありません。「消耗品を、納得できる価格で、半年後にこっそり変えられていない形で、安定して手に入れられるか」です。

IQOS：用語を定義した側

IQOSは、このカテゴリーを他の全員にとって読めるものにしたブランドです。これは商業的に重要で、あなたにとっても実用的な意味があります。補充のネットワークはこの5つの中で最も深く、ヨーロッパのほぼすべての市場でそうなっています。

代償は構造です。ILUMA以降のIQOSは誘導加熱方式で、誘導は、それ向けに設計されていないスティックに対して最も寛容でない構造です。デバイスは熱シグネチャに合わせて調整されており、まさにそれが与えられたときに最高の性能を出します。利点はエコシステム内での卓越した一貫性。欠点は「エコシステムの外」が、言葉の印象よりずっと狭い場所だということです。

もう一つは二体構成の本体です。ホルダーとケースは、充電するものが2つ、持ち歩くものが2つ、失くすものが1つあるという意味です。返品を見てきた経験から言うと、失くしたホルダーが、部品の故障よりもずっと頻繁に、健全なケースを機能不全にします。

これはどれもIQOSへの反論ではありません。何にサインアップしているかを知っておくための話です。最も安全な供給チェーンが欲しくて、1つのスティックファミリーの中にいることに満足なら、それは合理的な選択で、私は引き止めません。

Glo：刃を手放さなかった側、そしてそれが自動的に悪いわけではない理由

Gloとその親会社は逆の方向に進みました。Gloのほとんどのラインナップでは、いまもタバコに刺さる刃を扱うことになります。

これは明らかな欠点として扱われますし、1つの面では確かにそうです。刃は掃除が必要で、掃除は刃をすり減らす仕組みです。守ろうとしているものを、まさに削っているわけで、誰もポスターにはしない地味な設計上の真実です。

しかし刃式のデバイスは、何を加熱するかについて最も気にしない方式でもあります。物理的な接触は、対応するシグネチャを必要としないからです。旅行する人や、地元の供給が安定しない人にとっては、これは本物の利点です。前回と少し違うロットにも、より寛容です。

つまり、メンテナンスは増え、囲い込みは減ります。このトレードが良いかどうかは、あなたの暮らし方だけで決まります。

Pulze：過小評価された中間

Pulzeは、上の2つほどの文化的な足跡がないためか、正当な評価を受けていません。買う立場からすると、これは直す価値のある誤りです。

実に有用な位置にあります。最も囲い込むエコシステムを目指しておらず、最も安いデバイスを目指してもいません。このリストのもう1つのブランドも所有する会社の、きちんとした製品であり、その共有された所有が見えてくるのが、消耗品まわりの分かりやすさです。

正直な留保は入手性です。ある市場では強く、別の市場では薄く、ヨーロッパ全体で一般化する方法はありません。どこか別の場所で書かれたレビューではなく、自分の街で確かめてください。

Ploom：静かに良い選択肢

Ploomは、私が考えを変えたほうです。

長いこと、ただ参加しているだけの存在として片づけていました。その後、数か月かけてオーナーの言葉に本当に耳を傾けてみると、パターンは一貫していました。Ploomを使っている人は、1年後も使い続けている割合が異常に高いのです。最も声の大きいファンではありません。最も長く続く人たちです。

デバイスは設計が保守的で、エコシステムはIQOSより狭い。しかし狭いことは悪いことと同じではありません。安定した小さなエコシステムは、足元で動き続ける巨大なものに勝ります。

一度買ったら考えたくないというタイプなら、Ploomは、あなたがこれまで与えてこなかったであろう一瞥に値します。

Lil：日本語圏が忘れがちなもの

Lilはほとんどすべての比較で外されます。なぜなのか私にもよく分かりません。ちゃんとした量が売れているのに。

これはバリュー側の選択です。安いという婉曲表現ではありません。上位2つの名前がブランディングに対して上乗せするプレミアムを払わずに、堅実でよくサポートされたデバイスに最も確実にたどり着けるものです。

この地域では、Lilが人生で最初のデバイスであることが非常によくあります。これは意味のあるシグナルです。つまり失敗の形は「壊れた」ではないのです。「自分には物足りなくなった」か「スティックを探し続けられなくなった」であり、これは供給の話で、工学の話ではありません。

ここは自分の利害について正直に言います。私たちはデバイスを売っていますが、あなたには私たちから買うよりも、うまく買ってほしいと思っています。なので友人に渡すメモとしては、Lilはまったく合理的な最初のデバイスであり、そうでないふりはしません。

チャンバー構造はどこに収まるか

私たちがこれを作っている理由は、メンテナンスと寛容さのトレードオフに、両方向から疲れたからです。チャンバー構造は、中のものを幾何学的に加熱します。削るべき刃もなく、合わせるべき熱シグネチャもありません。

それが売り文句のすべてで、控えめなものです。チャンバー式があらゆる軸でフラッグシップに勝つという話ではありません。他の構造が抱える2つの具体的な反復コスト——避けられない摩耗部品と、広げられない互換バンド——を取り除くという話です。

HEATXのチャンバーシステムは、この1つの考えを中心に作られています。内面を拭く、それだけで数秒かかり、何も壊せません。そしてデバイスは、入るものを掴んで加熱します。スペック表ではなく実際の姿を見たいなら、ラインナップはこちらです。www.vapeshopjp.com/products

この5つを実際に比べるとどうなるか

店で聞かれたら、ナプキンに描くであろう表がこれです。

表は物事を平らにします。この表もそうです。1か月目に快適なデバイスと、20か月目にも快適なデバイスの間には本当の差があり、格子はそれを示せません。

代わりに私がする質問

ここから1つだけ持ち帰るなら、これにしてください。デバイスを比べる前に、来月実際に買えるスティックは何か、実際に行く店で、実際に納得できる価格で、調べてください。その答えは、レビューを1本読む前に、上の6行のうち3行を消してくれます。

そして、残った弱点と一緒に暮らせるものを買ってください。ここに弱点のないデバイスはありません。あなたにとって安く、他の誰かにとって高い弱点を持つものがあるだけです。

そして、そのすべてのあとで今持っているものにとどまると決めたなら、それは良い結果です。それが最初から正直な答えでした。

このうちどれが自分に当てはまるか、セカンドオピニオンが欲しければ、HEATXチームが一緒に確認します。今お持ちのデバイスをそのまま使うのが正解という場合も含めて。