この一年で、この質問を40回くらい受けました。だいたいは、店頭で箱を二つ持ったまま立ち尽くしている人が聞いてきます。BATがGloに力を入れ始めた今、Pulzeはまだ買う価値があるのか。次のLilを待つべきか。IQOSは本当に優れているのか、それともただ有名なだけなのか。

私はこれらのどれも売っていません。業界の供給側で仕事をしているので、デバイスについて聞くのはたいてい、蜜月期間が終わった半年後です。刃が摩耗した、スティックが廃番になった、交換部品が届くのに三週間かかる、そういう話ばかりです。これは有用な視点で、最初の一週間に読むレビューとはまるで違います。

というわけで、実際に質問される四つのブランド、IQOS、Glo、Pulze、Lilを軸に、正直な答えを書いておきます。自信がないところは最初に言いますし、HEATXにも触れます。同じ会話の中に出てくるからです。オチとしてではなく、現実的な第四の選択肢として。

混乱には構造的な原因がある

PulzeとGloはどちらもブリティッシュ・アメリカン・タバコの製品です。混乱のほとんどはここから来ています。BATは二つのブランドファミリーを、同時に、異なる市場で展開しています。大企業にとってはごく普通のことですが、顧客にとっては徹底的に分かりにくいことです。

実務的な帰結として、「Pulzeは廃盤なのか」は実はグローバルな問いではありません。あなたの国についての問いで、時にはあなたの街についての問いです。ある市場ではPulzeのデバイスもスティックも今も棚にあり、サポートも続いています。別の市場では、流通チャネルに残った分だけに静かに縮小しました。一方Gloは、新しいハードウェアが出るブランドです。

そこに壮大な戦略を読むつもりはありません。ただ、購買シグナルは読み取ります。今日選ぶとして、二年後もスティックが存在するデバイスが欲しいなら、地元の代理店が実際に補充し続けているブランドファミリーのほうが安全です。たいていはGloです。

各ブランドの実体

マーケティングを剥がすと、四つのブランドは一つの技術的な問いで分かれます。熱はどうやってタバコに届くのか。

IQOSは主力をILUMAで誘導加熱に移しました。スティックが金属素子を内蔵し、デバイスがコイルでそれを加熱します。タバコに物理的に何かが入ることはありません。これで掃除の習慣が完全になくなり、このカテゴリーで誰かが成し遂げた最大の生活の質の改善です。代償は、温度プロファイルが一つのスティックファミリー用に調整されたファームウェアの中に住んでいることです。あなたのデバイスとあなたのスティックは結びついています。

Gloはタバコの柱に差し込む刃で評判を築き、今もラインナップの多くでその方式を使っています。中心から素早く加熱し、最初の一服は安定しています。トレードオフはメンテナンスと刃の摩耗です。知っておく価値があるのは、新しいGloのハードウェアは一部で誘導式の加熱に移行していることです。つまり「Glo」はもはや機械的に一つのものを意味しません。

Pulzeは居心地の悪い位置にあります。機械的には誘導式デバイスと同じ広いファミリーに属し、そのデバイスは本当によくできています。問題はハードウェアではなく、前述のエコシステムの問いです。入手性と長期サポートは国によってかなり違い、消耗品を買うときにはどんな仕様よりもそれが重くなります。

LilはKT&Gで、英語圏の買い手が最も存在を忘れているブランドです。Lil Solidは誘導式の加熱を使い、デバイスはコンパクトで、韓国と東欧の一部ではエコシステムが本当に強い。それらの市場を旅するなら、珍品ではなく現実的な選択肢です。

小さいブランドに空いている隙間

ここがブランド比較がたいてい飛ばす部分です。上の四つのプラットフォームはどれもやっていることが優れていて、そして四つとも一つの設計上の前提を共有しています。デバイスは原価に近い価格で売り、もうけはスティックで取る。剃刀と刃のモデルで、だから互換性がこれほど厳しく管理されているのです。

これは正当なビジネスモデルです。そして、あなたが所有しているデバイスが、あなたの落ち度なしに不便になる理由でもあります。スティックが処方変更され、ファミリーが廃止され、バッテリーが死ぬ一年前に部品が廃番になる。

わずかな数の独立系メーカーが別の道を取りました。HEATXもその一つです。デバイスはスティックを、内部の一点から加熱するのではなく、全周を加熱チャンバーで包みます。つまり刃はタバコに入らず、コイルはどのブランドのスティックを入れたかを気にしません。チャンバーの設計が、条件次第で一本のスティックから二回目のセッションを可能にしているもので、年間コストの話が本当に面白くなるのはそこです。

引きの安定性でILUMAを上回るとは言いません。私の経験では上回りません。工場で合わせ込まれたスティックとの誘導加熱は、その一軸においては非常に破りにくい。HEATXが強いのは、人が四か月目でデバイスをやめる二つの理由、つまり掃除と、実際に買えるスティックのコストです。

マーケティング抜きの比較

私なら実際どうするか

GloかIQOSの流通が強い市場にいて、最もリスクの低い買い物をしたいなら、地元の店が毎週補充するほうを買ってください。ずるい答えに聞こえます。そうではありません。消耗品の入手性は、このページのどんな仕様にも勝ります。

Pulzeの供給が不安定になった市場にいるなら、デバイスがどれほど良くても、今は手を出しません。安定したスティック供給のないハードウェアは、高価な文鎮です。

そして、刃の掃除にうんざりして周りを見ているのだとしたら、あるいはスティックが本当にもう少し長くもたないものか知りたいのだとしたら、独立系デバイスは一時間かける価値があります。HEATXのチャンバー設計が何を変えているかは www.vapeshopjp.com/products で見られます。特定のIQOSやGloのモデルと比べているなら、HEATXのチームに聞いてください。どのスティックが合うかは、具体的な答えが出せる質問です。そして乗り換える価値があるかどうかを決めるのは、まさにその答えです。